ENTREVISTA  

Bernhard Thomma, Director de Servicios de Marketing de Atlantic Zeiser
(01-06-2009)

“España es un mercado muy interesante para nosotros”

Atlantic Zeiser, empresa innovadora y proveedora tecnológica de soluciones para los procesos de impresión digital de banda estrecha, ha participado por primera vez en Hispack a pesar de los tiempos de crisis que nos azotan. Para explicar las novedades que allí han presentado así como su visión sobre la difícil situación que atraviesa el mercado hemos entrevistado a su Director de Servicios de Marketing, Bernhard Thomma, que asegura que precisamente en estos tiempos es cuando más hay que apostar por hacerse visibles y qué mejor manera que participar en ferias.

Pregunta.- ¿Por qué ha decidido Atlantic estar presente en Hispack?
Respuesta.- España es un mercado muy interesante para nosotros porque tiene una industria muy importante de embalaje y como tenemos nuevas tecnologías con Omega y Braillejet para marcar y codificar diferentes productos hemos creído conveniente estar aquí. En esta feria presentamos el modelo Omega 71i en combinación con la Omega 36 en posición horizontal y con el nuevo equipo de curado Smartcure.

La verdad es que hace un par de meses también estuvimos presentes en Grafitalia que se celebró conjuntamente con Converflex e Ipack Ima y obtuvimos muy buenos resultados así que esperábamos que aquí fuera igual ya en que países como Italia, Francia y España nuestros productos tienen gran interés.

Pregunta.- ¿Qué destacaría de las novedades aquí presentadas?
Respuesta.- De la gama Omega decir que es una impresora de alta calidad muy adecuada para codificar embalajes que están ya impresos con offset. La diferencia radica en la calidad de la impresión del código. Si comparamos con otros sistemas estos ofrecen una calidad que no es muy buena y los clientes no la aceptan porque es muy diferente comparado con el offset.

La Omega puede llegar casi a la calidad del offset. Esta gama tiene 7 diferentes versiones con diferentes resoluciones desde 360 hasta 720 ppp con diferentes medidas desde 36 mm hasta 210 mm. Por eso es perfecto para producir etiquetas pero también para hacer diferentes tipos de embalajes. Lo importante es ofrecemos diferentes posibilidades y mucha flexibilidad.

Tenemos sistemas completos pero también paquetes para integrar. En este momento se ofrece la impresora con un sistema de secado llamado Smartcure como un paquete de un solo proveedor que somos nosotros. Lo hemos preparado como una solución integrada o como parte de un sistema nuestro para diferentes mercados, que en esta ocasión es el del packaging, pero esta tecnología la llevamos utilizando desde hace muchos años en el mercado de personalización de cartas y funciona muy bien. Es una tecnología muy probada.

Normalmente muchos proveedores de impresoras solo pueden imprimir sobre productos planos y aquí podemos imprimir sobre productos tridimensionales, planos, etc y además tenemos una versión que no hemos presentado nunca de la Omega, con dos cabezales, uno imprime en posición vertical y el otro horizontal simultáneamente y es muy adecuado para productos tridimensionales.

Pregunta.- ¿Y qué hay del Braillejet?
Respuesta.- Braillejet está enfocado al mercado farmacéutico porque hay una recomendación para esta industria por la que se estipula que a partir de octubre del 2010 todos los embalajes tienen que imprimir también en Braille, por eso es muy importante que la industria se prepare. Esta tecnología es nueva. Se presentó por primera vez el año pasado y ahora ya está desarrollado y aquí se presenta por primera vez un sistema en funcionamiento y en producción.

Además, hemos añadido un sistema para controlar lo que se ha impreso ya que era una de las demandas de nuestros usuarios el poder controlar lo que se ha escrito. Así que hemos incluido cámaras de verificación y ofrecemos este sistema de control bajo el nombre de Braillejet Vision que tiene la ventaja de que controla cada uno de los productos, cosa que no es habitual en el mercado puesto que los sistemas de control realizan un control cada ciertos productos.

Pregunta.- También acaba de llegar de Fespa. ¿Cuál fue la novedad allí?
Respuesta.- Aunque el resultado en Fespa fue positivo para nosotros también es verdad que el mercado del gran formato está sufriendo las consecuencias de la crisis. Para nosotros era un evento muy interesante porque era la primera vez que participábamos para presentar el sistema inkjet UV a cuatricomía Gamma 70 que permite imprimir tiradas cortas en color de forma rentable.

Con Gamma podemos entrar en nuevos mercados como el de artículos promocionales y elementos de decoración en impresión. De este modo se abren las posibilidades y no nos dirigimos solo al embalaje, la etiqueta y el sector gráfico sino que también podemos abarcar sectores como la decoración, promoción y merchandisign. Y ésa fue la razón de tomar parte en Fespa.

Por lo que a Gamma 70 se refiere hay muchos detalles comparables con Omega ya que ofrecemos tecnología de alta calidad, probada y que puede sustituir a tecnologías como la tampografía o la serigrafía con grandes ahorros. Otra ventaja son los tamaños reducidos de estos equipos.

Pregunta.- Al haber estado en dos ferias internacionales en una misma semana puede describir qué ambiente se respiraba en ambas. ¿Crisis o superación?
Respuesta.- La verdad es que en esta semana hemos estado presentes en cinco ferias diferentes porque hemos decidido que a pesar de la crisis es importante estar presentes en las ferias. Y en cuanto al ambiente, en Fespa era mucho más positivo que en Hispack. De todos modos nosotros no esperamos que el mercado mejore hasta principios del próximo año.

A pesar de ello el 95% de los planes estipulado los vamos a llevar a cabo. Y aunque es una decisión arriesgada creemos que es lo que tenemos que hacer. Nuestras próximas citas van a ser Labelexpo y Print en Chicago.

Pregunta.- ¿Cuáles son los planes de futuro de Atlantic en España?
Respuesta.- Tenemos una subsidiaria con tres personas desde hace casi 20 años pero hasta ahora estaban más enfocados a empresas de numeradores y ahora que estamos muy enfocados al sector gráfico van a centrar sus esfuerzos en este sector.

Pregunta.- ¿Algún Consejo para superar la crisis?
Respuesta.- Prepararse para el futuro con un equipo de alta calidad, funcionalidad de alto nivel para estar listos cuando vuelva la economía a la normalidad. Y hay que tener presente que hay señales de que la economía mejorará a partir del año que viene, así que hay que llevar a cabo las inversiones antes.