Desde que empezó el periodo de rebajas de invierno el pasado 7 de enero pasado, centros comerciales retailers, sites de ecommerce o marcas nativas digitales han afilado sus estrategias para captar a los clientes que buscan buenas ofertas después del periodo navideño. Con este objetivo en mente, el uso de las distintas herramientas de marketing digital existentes actualmente se ha convertido en esencial para los retailers, buscando de alguna manera destacar sobre la competencia. En este sentido, las nuevas formas de marketing más ligadas al Branded Content se están imponiendo cada vez más sobre otras estrategias más tradicionales, ligadas a los anuncios publicitarios.

¿Pero por qué los retailers y sites de ecommerce están apostando por el Branded Content en este periodo de rebajas?

Engagement

Primeramente, si comparamos la publicidad de display con el contenido patrocinado, este último es 22 veces más atractivo según datos de Pressboard. Los consumidores tienen 22 veces más probabilidades de interactuar con un contenido patrocinado que con un anuncio tradicional. Este factor de Engagement en el sector del retail es esencial en la promoción de una marca o producto dado que si la audiencia no se involucra con un anuncio, es muy poco probable que recuerde la marca o la investigue con más detalle.

Valor informativo

En segundo lugar, los artículos patrocinados ofrecen mucho más valor informativo que un simple banner publicitario. En lugar de ser 100% publicitarios, los artículos patrocinados están pensados para proporcionar entretenimiento y valor educativo a la audiencia. Juan Luis Fuentes, Director Comercial de Getfluence explica que “independientemente del formato del artículo, un artículo patrocinado es leído por los lectores más como una historia y no provoca en la audiencia el efecto de una publicidad manifiesta”.

Discreción

En tercer lugar, los artículos patrocinados son más sutiles, más discretos, menos directos y publicitarios que los anuncios de display. Teniendo en cuenta que el 46,2% de los usuarios mundiales utilizan bloqueadores de anuncios, cada vez es más importante encontrar una forma de promocionar una marca sin que la publicidad sea patente. Fuentes añade que “además, está comprobado que muchas audiencias ni siquiera se dan cuenta de que un contenido patrocinado es diferente al resto de artículos que publica un editor”. Un estudio reveló que sólo el 20% de las personas sabían que leían publicidad en lugar de contenido editorial.

Diversificación

El Branded Content se posiciona así como una herramienta clave en este periodo de rebajas de invierno y puede atraer a los consumidores de una manera que los anuncios publicitarios son incapaces de lograr. Aunque esto no significa que se deban abandonar los anuncios publicitarios por completo, es mejor tener los huevos en varias cestas. En cualquier caso, los beneficios del Branded Content son evidentes y hacerle un hueco en el presupuesto anual de marketing, debería de ser una prioridad de los retailers, sites de ecommerce y marcas nativas digitales DNVB.

Sin embargo, que un retailer empiece por su cuenta una campaña de Branded Content puede resultar bastante desalentador. La vía más efectiva es recurrir a plataformas especializadas en la gestión de contenidos patrocinados de forma centralizada. Getfluence es una de ellas, permitiendo a los anunciantes colaborar con páginas web especializadas en sus sectores para publicar artículos patrocinados dirigidos a audiencias nacionales e internacionales.

Para conocer más sobre cómo aprovechar el Branded Content para mejorar la visibilidad de un retailer, se puede consultar el White Paper elaborado por Getfluence aquí: getfluence.com/en/blog/2021/11/15/everything-you-need-to-know-about-sponsored-articles/

Getfluence

Getfluence pretende revolucionar el ecosistema del branded content a través de un marketplace internacional de recursos mediáticos de calidad premium y de influencia. Creada en 2018 por Marc de Zordo, Getfluence reúne a 1.000 anunciantes y a más de 10.000 medios influyentes de toda Europa. La plataforma se basa en una tecnología potente que conecta a anunciantes y medios, para facilitar todas las operaciones desde la planificación a la difusión de contenidos. En noviembre de 2020, la scale-up anunció que había conseguido 5 millones de euros en inversiones de Reflexion Capital, Irdi Soridec Gestion, Celeste Management y varios inversores privados como WeSprint y Angelsquare Capital. La empresa cuenta con más de 50 empleados en Francia, España, Italia y Reino Unido.